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绿地全球商品直销品牌互动推广
网络营销、圈层营销、品牌推广、互动活动
  • DIRECTOR:Darrow & QING 庄海波 & 秦泽勋
  • EDITOR:靳七爷
  • DESIGN:BOBBY·B 包兆祥
  • YEAR:2017
  • COUNTRY:CHINA·SHANG HAI 中国· 上海

在中超的2016—2017赛季之间,以上海绿地申花球迷为主要目标人群,易谋为绿地全球商品直销策划并执行了系列的互动推广事件。经过【斗图大赛】、【投票见球星】等系列传播事件的推动,绿地全球商品直销在申花球迷群体内取得了极高的品牌认知与好评,并吸引了大量的以球迷为主的用户到线下门店体验消费。


目标只有一个,

提升知名度,对线下门店进行导流!





事件回顾

本次营销事件的目标与要求

绿地全球商品直销作为新建立的品牌,当务之急是用尽量小的代价迅速扩大品牌的知名度并在特定人群中建立鲜明的品牌形象。对线下的门店进行落地导流,增加门店的人气,扩大门店的好感度并触发自主的圈层传播。

要求充分利用上海绿地申花足球俱乐部的资源,达成双方共赢的营销效果!


核心要点

如何利用球迷对申花的热情来传播绿地全球商品直销的品牌,与球迷产生互动对话并让他们主动传播扩散是本次营销活动的关键。同时,如何将活跃的用户导入线下门店并产生良好的口碑也是活动重点。


策略设计——互动与社交

与球迷形成互动,为他们创造可以分享传播的内容——创造社交货币触发他们的主动传播。让大家一起“玩”起来,激发他们玩的热情并创造机会与他们一起玩。

表情包是聊天社交必备,可以直观的表达丰富的情绪,是大家最喜闻乐见也爱用的东西。




【申花助威表情包征集大赛】

发起一个“斗图大赛”,打造一个互动的平台!利用球迷群体在焦点战前后的热情与他们进行互动,让球迷们一起表达一起玩。

在互动过程中产生了一大批属性鲜明的聊天表情包,这些表情包又天生自带社交的属性,对于将活动带入球迷的社交圈层起了进一步的推动作用。




【可遇而不可求的奖品】

对球迷群体来说,刺激他们参与互动的除了与主队相关的情感诉求之外,这些可遇而不可求的奖品更是增加了许多动力。




【简单有效的传播】

剩下的重要问题就是怎么把活动传播到目标人群并调动他们参与互动?为了用最小的代价取得最好的效果,我们通过场内场外、线上线下的主要精准渠道,深入到球迷群体中间进行了前期的推广传播。


【突发事件的积极应对】

比赛日当天申花队大家最喜欢的球星登巴巴意外受伤,小腿骨折!这一下打乱了整个活动的进程。

所有球迷的情绪暂时都被这一意外所支配!

整个团队马上修改活动策略,连夜准备,终于赶上在事件进一步发酵传播之前发出声音。这一举措在球迷群体中获得了极好的反响,不仅进一步扩大了整个活动的效果更提升了品牌的好感度。



人气的落地

前面的活动努力积累了极高的人气,为了将这些人气最终落地与品牌与线下门店;第二轮互动活动紧接着开始

【谁是你的菜】——投票参与球星见面会的活动!




直接承载前一轮活动,由球迷投票选出人气最高的球星来参与球星见面会并通过抽奖获得丰富的奖品和参与球星见面会的资格。在高人气的前提下,通过奖品进一步强化品牌认知并对转化进行强导流!




门店体验

设计专门针对本次营销活动的线下体验,落地到最后一步形成闭环;提升线下体验的好感度,引发新一轮口碑。

活动的过程中,不断有活跃的球迷到访绿地全球商品直销的线下门店,为了充分发挥这些活跃分子的二次传播作用,线下门店针对球迷群体设计了许多专门的体验,包括专属的区域和专属的产品等。




·获取项目完整资料,请与我们联系


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